神算玄机六尾中特

mikibobo米奇联盟运营一年成绩单38亿交易额平均供

发布时间:2019-11-21

  2018年6月28日,米奇联盟在北京丽晶国际酒店正式揭幕成立,mikibobo隅田川、樱之丸、Bellaleo贝乐国际、贝壳象集团、Lollicandy丽乐棒棒堂、TFmiki奶牛家、澳贝天使等七家母婴连锁共同成立米奇联盟,联合集中采购。一年之间,又有20多家母婴连锁加入米奇联盟,至今已有31家公司成为米奇联盟的会员企业,在2019年总交易额超38亿元,已然成为中国市场最大的新母婴用品单一采购商。

  米奇联盟成立之初,是各大母婴连锁做到一定阶段,发现一个互相认可的现实:不管开10家店还是开300家店,有些重复性的工作都要做:租一个仓库、养20个采销经理与供应商对接、养10个美工每天做活动海报、开发进销存与会员管理系统。大家想这些有没有可能不要每一家都做一遍,于是米奇联盟应运而生,几家公司联合采购,用一个仓库,用一套系统,加入米奇联盟的母婴连锁企业,平均每家公司每年节省约300万元人力成本与仓库成本,平均采购折扣比之前优惠了7.5%,这些优化的成本,使得米奇联盟的会员企业在市场上更具竞争力。

  随着业务合作的深化,一部分品牌之间也发生了更为紧密的合作,TFmiki奶牛家并入隅田川集团,澳贝天使并入贝乐集团,而贝壳象集团也衍生出贝壳象母婴云店业务,B2B分销业务爆发式增长;丽乐集团更换CEO后,策略更为激进,线下扩张速度令人吃惊。

  隅田川集团、贝壳象集团、丽乐集团、贝乐集团,四家新兴的母婴零售企业,市场份额越来越集中,成为所有品牌商、供应商进入中国市场绕不开的几家企业,也被坊间戏称为进口母婴店市场的四大家族,每年占中国市场新开店市场份额的11.8%,这些公司整合在一起采购,无疑也大幅降低了供应商对接30多家企业的工作量。

  在业务整合的第一年,无疑工作量巨大,米奇联盟执行主席赵哲给团队定了一个目标:“自有品牌做出性价比、代理品牌做出履约效率”。

  翻译成大白话就是mikibobo等联盟企业的自有品牌要参照小米的模式,把产品的性价比做到极致,一边连接工厂,一边连接门店或者用户,去中间化,把纸尿裤等一些爆款成本结构做出差异化,用户买的更便宜,门店赚的利润更多。代理的品牌就要把采购折扣压下来,仓库成本与运输成本降下来,给门店更低的供货折扣。

  为了达到80%品牌5折供货的目标,米奇联盟反向教育供应商:“在中国市场,一家母婴店毛利要做到31%才能保本,意味着如果米奇联盟5折供货给门店,最终剔除门店租金、水电、人工,大概有19%的净利润。”这就要求供应商要做到4折或者45折供货给米奇联盟,这样产品才容易推,推起来才容易起量,在终端控价的前提下,品牌商对KA渠道4折供货是最佳的折扣选择。

  为了降低仓库成本与运输成本,米奇联盟以扬州米奇科技为载体,投资数亿元建了占地面积为100亩的母婴产业园,把仓库成本降低到了极致,同时通过竞价邀请价格最低的物流供应商入驻扬州母婴产业园,江浙沪首重可以做到3元包邮。这样既让门店的采购价格更有竞争力,也使品牌商给米奇联盟的折扣优惠没有损耗在履约环节,使产品在渠道和终端和其他品牌产品比起来更有优势。

  目前米奇联盟80%的销售来自于50个品牌的900个SKU,既有每年3亿多元的供应商,也有不足100万的新供应商,每个品类保持不超过3个品牌主推,比如在纸尿裤品类,有大王纸尿裤,有mikibobo米奇啵啵纸尿裤;在米粉类目,有小皮米粉、地球最好米粉,也有恩雅的选择。3个品牌保持该品类门店既有流速好的爆款品牌,也有毛利高的价值型产品,门店根据自己的能力和需求自己选择,但只能在这三个品牌中选,这也倒逼品牌方经常策划活动,引导门店更多主推自己的品牌。

  而每周上新也是米奇联盟的重要工作,目前米奇联盟保有80多名全球买手,第一时间速递日本、澳洲、北欧、韩国与中国新崛起的品牌情报,与新创业公司、抓码王,新品牌、一线品牌孵化的新品类建立早期的深度合作,并花大力气与品牌方一起成长。包括新加坡hegen品牌,米奇联盟会员企业隅田川是中国市场第一家主推销售该品牌的全国性母婴连锁,隅田川售卖一年半后,其他母婴店才开始陆续上架;以及2018年新崛起的生命泉公司的Joy living品牌保健品与辅食,米奇联盟也第一时间主推,目前该品牌在一些产品线上每月实现爆发式增长。

  每年有5000多个母婴用品品牌诞生或进入中国市场,而最终只有千分之一的品牌生存下来,最终成为该品类的幸运儿,收割市场红利,米奇联盟一方面的工作是找到高潜质的团队和品牌,和这些品牌一起成长,互通有无;另一方面,也为这些品牌在中国市场早期的启动贡献渠道覆盖度,基础的销量,以及产品知名度打造,在早期,广告宣传的效果更加显著,进驻米奇联盟已经成为新产品品牌商在中国市场线下的有力背书;而在品牌成熟之后,米奇联盟产品分发能力也更容易体现。

  进入2020年,米奇联盟提出未来十年成为千亿量级的企业,在目前仅有几十亿元收入的阶段,这样的目标显然过于巨大,相信随着线下渠道的覆盖度的高速渗透,米奇联盟会成为越来越多品牌商进入中国市场的首选渠道。